战略盲目经营动荡，TCL空调路在何方？

战略盲目经营动荡，TCL空调路在何方？

7、8月份是国内空调销售的旺季，而TCL空调2个月的销售量数据却有着巨大差别。据家电网（HEA.CN）查阅TCL集团官方报告，8月份，TCL空调的同比销售量增幅仅3.86%。而7月份，TCL空调的同比增幅达到35.77%。

从最近几个月的数据看，TCL空调的销售表现也是长期处于反复无常的状态。如6月份空调销量同比增长11.27%，但5月份却同比大跌了12.22%。

据家电网（HEA.CN）观察，在空调业，TCL品牌优势虽不及格力、美的、海尔、奥克斯等一线大牌，但与长虹、格兰仕等空调品牌相比，凭借TCL在彩电领域的品牌影响力，耕耘空调业还是有得一拼的。

在今年上半年家电行业整体萎缩的环境下，中国空调市场是难得维持增长的行业。中怡康监测数据显示，上半年国内空调市场增长强劲，零售额同比去年同期增长11.1%，凭借893亿元的市场规模稳居家电市场体量首位。

空调市场大环境并不差，然而，正是在这样一个增长强劲的市场，TCL空调却在今年二季度出现了大幅的负增长。中怡康监测数据显示，今年4-6月份，TCL空调零售额同比跌幅高达18.6%。

在2013年第二季度和第三季度，TCL空调的零售额同比增幅曾分别达到了41.5%和56.6%。这表明，今年TCL空调在全国主要市县的销售状况已堪忧，高速增长后的TCL空调正面临高处不胜寒的窘境。

TCL官方资料显示，该公司于1999年进入空调业并成立空调事业部。业内人士称，早年TCL空调系收购了一家很小的空调厂家进行贴牌生产。而据家电网查阅TCL空调官方数据，该公司系2003年扩建中山空调厂。

据家电网（HEA.CN）观察，TCL空调出镜率最高的当属钛金空调，甚至TCL空调的官方微博名称也是TCL钛金空调。

但从TCL空调官网的描述看，该公司宣称2004年就研制出了第一台钛金空调，并宣称至今为国际市场唯一能够生产钛金空调的厂家。

在上述人士看来，从定频空调时代到变频时代再到全直流、智能化时代，过去十年龙头空调企业产品几乎是每几年一个变化，伴随着互联网渗透，最近2年空调产品的智能化更新换代更为频繁，而TCL空调仅靠一个钛金概念就宣传了十年，足见其产品创新和技术创新的乏力。

在产品实力方面，TCL空调对于自家钛金空调的夸赞，也被业界认为是言过其实。

据家电网（HEA.CN）观察，自去年国家节能补贴政策退出以来，龙头空调企业转型高端、变频、智能化，而像TCL空调一样的三线空调企业则开始陷入战略盲区，缺乏明确的发展方向。

过去靠着政府补贴，厂商上马促销不手软，一方面扩大了品牌知名度，另一方面销售量蹭蹭上扬。而像家电卖场、商超等零售商家，也乐享厂家打折、促销吸引消费者，双方一拍即合。

而国家补贴退出后，中小空调厂商促销、打折力度明显弱于大品牌，加之产品档次低，质量问题显现引起消费者不满。

没了补贴价格又不占优势，消费者不待见，零售商家们在门店坪效利益的驱动下，自然不愿腾出优质卖场空间给这些品牌厂商，由此呈现产品销量反复不一，甚至零售额出现负增长的现象。

摆在TCL空调眼前的难题是，没有了资金补贴，缺乏创新，战略方向不明，啃品牌老本而随市场逐流，TCL空调在国内空调市场的智能化变革中还能走多远？！

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