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徐州工行:地方企业沛县铝加工产业等发展 “助推器”

【铝道】近年来，特别是去年以来，中国工商银行徐州市分行积极应对国际金融危机、国内宏观调控和货币信贷政策调整等诸多因素影响，紧紧围绕服务徐州地方经济发展的大局，将支持小微企业发展作为全行工作重点之一，在坚持风险可控的前提下，不断加大小微企业金融创新和信贷投放钻机力度，成为徐州地区银行同业中小微企业金融服务的领跑者。至其利用领域多种多样2011年末，徐州工行小微企业融资客户数达427户，信用总量合计489922万元，其中小微企业贷款余额376416万元，比年初增加21069万元，银行承兑汇票、委托理财贷款等表外业务余额113506万元、比年初增加43183万元。个人经营性贷款余额97343万元，比年初增加2051万元。

创新流程构建高效体系

工行徐州市分行是江苏省分行核定的小企业业务一类行。根据客户类型、业务种类以给人以豪华与复古的质感及风险掌控能力，该行不断优化整合信贷业务审查审批流程，简化贷款审批环节，努力构建高效审批体系。

该行规定：微型企业可办理房地产抵押或专业担保公司保证方式的信贷业务展现几个新的产品。采用全额房地产抵押方式办理业务的微型企业客户，根据企业经营情况和抵押物价值，按照 四合一 流程要求和审慎评价原则，在系统中直接烧烤网确定信用等级为A级，不按照评级流程进行评级。微型企业在办理信贷业务时，假如信贷业务审批获得通过，将自动获得等额的较高授信额度。

在贷款方式上，该行不仅仅局限于房地产抵押、存货质押等方式，对无抵（质）押物的企业，积极寻求联保、互保等多种创新方式，由无关联关系、经营状况较好、诚信度较高、条件相当的借款人组成5户左右的联保小组或2户互保小组，满足市场客户的融资需求。

创新服务打造特色支行

工行徐州市分行不断进行服务创新，一直秉承以客户将伸长量换算为拉力值为中心的服务理念，优化整合金融产品，不断满足小微企业多元化需求，全面提升对小微企业的金融服务能力。尤其在打造县域特色支行上闯出了新路。

事实上，随着全省县域经济的蓬勃发展和城乡一体化的推进，县支行的发展迎来了越来越大的机遇，同时也面临着诸多挑战。

据了解，自工行徐州分行2005年在全市率先开办小企业金融业务以来，邳州支行一直是该铁铆钉行辖内14家支行小企业金融业务的领头羊。但从2009年末开始，该支行小企业业务却开始停滞不前。是什么制约、阻碍了邳州支行小企业业务的发展？徐州分行领导班子高度重视，责成该行小企业金融业务部充分发挥自身的职能作用，组织全行专家团队深入邳州进行认真调研。通过实地调查、认真分析发现，邳州市官湖镇板材产业集群是小企业金融业务客户资源较为丰富的区英制轴承域，也是各家银行竞争小企业业务的重点对象，而工行的市场占比相对较低。

为扭转被动局面，徐州分行决定对有融资需求、基本面良好的邳州板材企业进行逐户走访，并决定以邳州市某木业有限公司为突破口。据了解，这家公司在工行邳州支行开立一般结算账户，无融资；在其他银行贷款余额500万元，贷款方式为自有房地产抵押。另外是这家企业在建厂时，部分土地使用证因种种原因尚未办理，对应的房产证也无法办理，如果单纯依靠房地产抵押将无法满足企业全部融资需求，企业发展陷入了瓶颈。